网站导航

合作伙伴

当前位置:主页 > 合作伙伴 >
让压缩空气净化设备“中国造”走向世界
时间:2021-04-16 12:02

  中国网中国视窗讯:18年前,他进入压缩空气净化设备行业,从外企公司最基层做起;18年后,他创建的“赛弗尔”已经跻身中国高端压缩空气净化设备前列。他坚信公司产品质量,誓言要让赛弗尔“中国造”走向世界。

  林阿坤,福建漳州长泰人,苏州市漳州商会理事、苏州赛弗尔机械有限公司总经理。1998年,他承载着自己的梦想,进入压缩空气净化设备行业。压缩空气是工业生产的一个常规环节,由于不可避免地混入固体、液体、气体等杂质,就需要进行净化处理,但林阿坤对此并不了解,他说:“当时只是想着有份工作而已,不曾想从此结缘,既然选择了这个行业,就扎根于这个行业,为行业做点事情”。

  时间回溯到当初,林阿坤进入的是一家外资企业,他从最基层的车间生产人员做起,最后转至销售岗位。由于能吃苦耐劳、拼搏实干,又肯钻研业务,一步步升至管理层——销售总监。彼时的林阿坤,已是公司的高管之一,其一手建立的销售团队在业界也闯出名气。但他始终有一个心结,长时间奔波于市场一线的他,看到了该行业令人担忧的状况:市场普遍存在恶性低价竞争,造成产品普遍性能不达标,能耗较大,给用户、国家造成损失。同时,国产品牌大都着眼于技术含量不高的通用产品,而把利润丰厚的高端市场拱手让给国外品牌。

  “中国需要有自己的高端品牌”,这个心结困扰了林阿坤许久,他萌生了自己创立品牌的想法。他分析,中国的市场很大,一方面是用户需要好的产品,且很多用户设备需要升级、更新换代;另一方面是行业中产品性能完全达标的企业太少。他认为这些都是机会,只要市场定位准确,可以有一番作为,于是决定自己创业。

  2010年12月,林阿坤走上了自主创业之路,他在苏州创立赛弗尔机械有限公司,并确立了“个性、高端、领先”的产品定位。

  公司成立之初,行业呈现两种竞争格局:国内企业低端产品价格硝烟弥漫,外资品牌高端产品赚得盆满钵满。两种截然不同的策略却有一个共同点:客户群体鲜明且稳定。如何让赛弗尔在此局面下快速打开市场,占有一席之地,成为林阿坤首要解决的问题。他走访市场时发现,竞争激烈的市场高端产品反而容易被接受。明确产品和定位和推广策略后,林阿坤开始着手布局市场,在很多同行感慨生意难做的时候,赛弗尔却是顺风顺水,在行业中闯出了一片新的天地。经过6年的发展,赛弗尔逐渐发展为一家集研发、制造、营销为一体的高新技术企业、科技型企业,产品以“个性、高端、节能”定位,涉及冷干机、吸干机、高端节能型冷干机、余热再生吸干机、鼓风再生吸干机、热能回收干燥机等系列。客户涉及电子、汽车、纺织、石化、造纸、电力、食品、医药等多个行业上千家企业,其中不乏广汽本田、三星电子、海尔集团、盛虹集团、恒力集团等著名品牌,产品还远销美国、俄罗斯、伊拉克、泰国等10多个国家和地区。

  “一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业,是一个没有脊梁的企业;一个没有责任心的企业,是经不起风浪的。”这一坚定理念,已成为林阿坤引领赛弗尔勇拓市场的“利器”。公司自成立起,他就引进行业顶尖技术人才,研发投入不遗余力,公司技术研发力量始终走在行业前列。目前公司拥有45项专利,还有38项发明专利在审中,技术积累遥遥领先。

  赛弗尔发展初期,很多经销商还停留在传统的销售思维上:低价拿货低价卖,薄利多销卖得快。恶性低价竞争,不仅利润难以维持发展,而且产品质量没有保证,一旦出现问题,就会出现厂家、经销商和终端客户三方相互追责的局面。在那种行业状况下,林阿坤带着团队,苦口婆心地引导经销商转变经营理念,走品牌路线。他本着“合作共赢”的理念,告诉客户追求短期利益会越来越难,而做品牌会越来越轻松。

  虽然比较艰难,甚至遭遇过挫折,但林阿坤没有放弃,一家一家拜访,逐步打开了市场。他坚持赛弗尔的高端定位和品牌战略,坚持走高端、高效、节能路线,本着追求完美质量的企业使命愿景,使赛弗尔的品牌知名度、美誉度和影响力快速提升。因品质好、服务好,每一个客户都成了赛弗尔的“活广告”,以点带面,以服务带动业务的营销策略取得了成效。

  受宏观经济政策因素影响,制造业低迷,压缩空气净化设备也不例外,但让林阿坤欣慰的是,赛弗尔每年都保持着稳定的销售增长。他非常欣赏“让世界爱上中国造”这句话,也深知这句话的份量和难度,他坚定这就是方向,要让压缩空气净化设备“中国造”走向世界。

  赛弗尔坚持走品质路线,致力于为客户提供高品质的产品,加强研发投入,发挥工匠精神、创新精神,抢滩高端市场。重点投入节能改造,发挥公司技术优势,生产节能产品,根据用户实际情况提供个性化节能改造,让用户真正获得节能效益,在市场中形成了良好口碑。

  林阿坤坚信,赛弗尔产品质量不逊外资品牌,而且价格、服务更有优势,随着销售规模的扩大和品牌的提升,公司将迎来跨越式发展。

  林阿坤认为,技术创新是中国企业从全球价值链的低端向高端跃升的唯一途径,经济新常态下,行业产品普遍过剩,唯有节能产品、高端产品不足。当前中国需要大幅度地提高能源综合使用效率,这就需要节能产品,在这方面赛弗尔已做好了全部准备,包括经验和技术积累,将在节能高效和产品销售方面有所作为。展望未来,赛弗尔将顺势而为,把握好发展机遇,专注品牌定位,坚持以质量和创新引领企业发展,提升产品核心竞争能力,积极开拓海外市场,让赛弗尔压缩空气净化设备“中国造”走向世界。

联系方式

邮件:653062@qq.com
传真:010-682338766
地址:010-682338766
地址:北京门头沟区良乡工业开发区建设路22号